昨日、第八回の広尾営業予備校が開催されました。
今回も、席が満席になるくらい沢山の営業マンにご参加頂き、誠にありがとうございました。
早速ですが、レポートに入りたいと思います。
（※写真は間に合いませんでした・・・！ごめんなさい。）
今回のテーマは、「18か月連続達成の営業マン分析！」という事で、量、質、マインド、勉強法・・・等分類に分け、20項目の質問項目に答えてもらいながら「なぜ売れ続ける事ができるのか？」を分析しました。
以下、いくつかあげてみます。（参加者からの質問も入っています。）
Q.訪問、メール、電話など量を増やすための工夫は？
A.メールは時間を決めて返信すること。
電話は緊急性が高いものと社内でしか出来ない電話以外は外でやる。
Q.紹介をお客様に頂く為の工夫は？
A.かならず聞く、聞けるような空気を作る、簡単なのはお客様のことを徹底的にしらべること。
Q.ヒアリングでどうやって課題を伺うか？
A.お客様の立場に立つ事。事前に課題を想定しておく事。
Q.クロージングを勇気をもってするには？
A.自信をもってご実施をお願いする事が出来るくらいには、まずお客様の事を考える事。そこまで出来たら率直に言う事。
Q.疲れてしまった時にどう切り替えているか？
A.気分転換にでかけたり、一旦仕事から離れて見る。遊びに行く。
等など、若手営業マンが気になっている所には回答できたのかなと思います。
最終回となる今回は、これまでよりも参加者の立場に立って、一つ一つ目の前の課題を解決できるような内容にと考えていましたが、少し心配でした。
ただ、アンケートを拝見し、ホッとしたところです。
今回に限らず、これまでヒロヨビにご参加頂いた方は、気づいた事、学べたことはいくつもあるかと思いますが、大事なのは学んだ事を実行に移す事です。是非、売れる営業になって、会社を盛り上げて、ゆくゆくは日本を盛り上げられるような営業マンになって下さい。心から応援しています。
ご参加頂きありがとうございました。
尚、ご多忙な中ご講演頂きました講師の皆さまには改めてお礼申し上げます。
ありがとうございました。
