こんにちは。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
2月24日（木）19：00-20：30にて
第七回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「クロージングなど」についてです。
お客様に提案し、ご検討を頂けることになってからが
本当の営業の仕事です。
営業の大事な仕事、クロージングについての勉強会です。
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第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
テーマ： 「リクルートトップ営業マン４名によるパネルディスカッション
～顧客に選ばれ続けるために必要なことは？～」
特別講師：株式会社リクルート HRカンパニー 営業４部
小澤 智則様 他リクルート トップ営業４名
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第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「クロージングなど」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
クロージングなどについての講演です。
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以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
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■参加申込はこちらから
こちらのフォームよりお申し込み下さい。
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宜しくお願いします。
2011年1月31日月曜日
第六回広尾営業予備校開催レポート
こんにちは、マーケティングの永島です。
1/27（木）に、第六回目の広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
毎回月末でお忙しい中、40名程の方にご参加頂き
また、参加された皆様の積極的な姿勢もありとても盛り上がりました。
ご参加頂き、誠にありがとうございました。
さて、今回のレポートをつづりたいと思います。
■第一部
今回は、株式会社セレブレインの高城社長の講義でした。
「トップ営業マンは「ひと言」で決める」というテーマにてご講演を頂きました。
とてもキャッチーですよね。
参加者を惹きつけた質問の中に
「深い関係にあるお客様はいるか？」という質問がありました。
新人営業マンで、かつほとんどが新規営業との事で
参加者の中にはだれも手が挙がりませんでした。
その上で、高城様より
「信頼関係を構築する為には何が重要か？」は
「お客様の事をとことん知る事」だという事をご教授頂きました。
参加者はいつになく真剣な表情です。
また、「営業のやりがいとは？」についても
参加者に問う形で深堀していきました。
営業が楽だなんて感じている人はいないと思います。
特に新人の頃はものすごく苦労していると思います。
その中で「やりがい」を深堀してみるというのはとてもいい経験になったんじゃないでしょうか？
因みに高城様は「人的資産形成」という事を仰っていました。
■第二部
第二部の富田のスキル講義では
「いかにして、お客様にお客様をご紹介頂くか？」についての
講演でした。
なぜ、紹介が大事か？
4つのポイントが紹介されました。
①新規開拓の手間が省ける。
②コンペになりにくい
③信頼関係が築きやすい。（紹介者の長年の信頼を一気に獲得。）
④受注率も高く効果的！
そして、
・事前準備
・トーク
・こころがけ
の3つに分け、紹介して頂く為に実施すべき事を紹介。
例を一部挙げますと
事前準備では、会社案内のWEBのコピーやパンフレット、広告、組織図、商品などを用意して筆談できる環境をつくる。
商談の場では「お名前TELを教えてください。」とその場で聞くという事。
などが紹介されました。
最後に、紹介を頂くスキルは
ＴＯＰ営業マンには必須のスキルと結び
スキル講演を終わりました。
【アウトプット】
そして、一連の講習を受け
最後に参加者全員にアウトプットをしてもらいました。
今回は、こちら。
参加者がそれぞれ、学んだ事・感じた事をシェアする場。
例えば、
「商談の目的の一つに、紹介をしてもらう事を取り入れます！」
と極端な内容等・・・・。
今回も各人それぞれアウトプットが異なり、聞いていておもしろかったです。
以上で、レポートと致します。
次回は2月24日を予定しております。
詳細が決まりましたらば、Twitterやこちらのブログ等でお知らせ致します。
宜しくお願いします。
改めて、若手営業マンのパワーを感じた今回。
成長して、本気で日本を元気にしましょう！
ありがとうございました。
1/27（木）に、第六回目の広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
毎回月末でお忙しい中、40名程の方にご参加頂き
また、参加された皆様の積極的な姿勢もありとても盛り上がりました。
ご参加頂き、誠にありがとうございました。
さて、今回のレポートをつづりたいと思います。
■第一部
今回は、株式会社セレブレインの高城社長の講義でした。
「トップ営業マンは「ひと言」で決める」というテーマにてご講演を頂きました。
とてもキャッチーですよね。
参加者を惹きつけた質問の中に
「深い関係にあるお客様はいるか？」という質問がありました。
新人営業マンで、かつほとんどが新規営業との事で
参加者の中にはだれも手が挙がりませんでした。
その上で、高城様より
「信頼関係を構築する為には何が重要か？」は
「お客様の事をとことん知る事」だという事をご教授頂きました。
参加者はいつになく真剣な表情です。
また、「営業のやりがいとは？」についても
参加者に問う形で深堀していきました。
営業が楽だなんて感じている人はいないと思います。
特に新人の頃はものすごく苦労していると思います。
その中で「やりがい」を深堀してみるというのはとてもいい経験になったんじゃないでしょうか？
因みに高城様は「人的資産形成」という事を仰っていました。
■第二部
第二部の富田のスキル講義では
「いかにして、お客様にお客様をご紹介頂くか？」についての
講演でした。
なぜ、紹介が大事か？
4つのポイントが紹介されました。
①新規開拓の手間が省ける。
②コンペになりにくい
③信頼関係が築きやすい。（紹介者の長年の信頼を一気に獲得。）
④受注率も高く効果的！
そして、
・事前準備
・トーク
・こころがけ
の3つに分け、紹介して頂く為に実施すべき事を紹介。
例を一部挙げますと
事前準備では、会社案内のWEBのコピーやパンフレット、広告、組織図、商品などを用意して筆談できる環境をつくる。
商談の場では「お名前TELを教えてください。」とその場で聞くという事。
などが紹介されました。
最後に、紹介を頂くスキルは
ＴＯＰ営業マンには必須のスキルと結び
スキル講演を終わりました。
【アウトプット】
そして、一連の講習を受け
最後に参加者全員にアウトプットをしてもらいました。
今回は、こちら。
参加者がそれぞれ、学んだ事・感じた事をシェアする場。
例えば、
「商談の目的の一つに、紹介をしてもらう事を取り入れます！」
と極端な内容等・・・・。
今回も各人それぞれアウトプットが異なり、聞いていておもしろかったです。
以上で、レポートと致します。
次回は2月24日を予定しております。
詳細が決まりましたらば、Twitterやこちらのブログ等でお知らせ致します。
宜しくお願いします。
改めて、若手営業マンのパワーを感じた今回。
成長して、本気で日本を元気にしましょう！
ありがとうございました。
2011年1月12日水曜日
第六回広尾営業予備校について
こんにちは。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
1月27日（木）19：00-20：30にて
第六回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「お客様に、新しいお客様の紹介を頂くスキル」についてです。
新規営業の場合、どのようなリードソースよりも嬉しい事が
お客様に、お客様をご紹介頂く事。
どのような事をすれば、お客様にご紹介頂けるのでしょうか？
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第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
講師：株式会社セレブレイン 代表取締役社長 高城 幸司様
・・・
リクルート営業マン時代、６期連続で通期の最優秀営業受賞をされた営業マンです。
若手営業マンに向けて、ご講演を頂きます。
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第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「ご紹介を頂くスキル」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
ご紹介を頂くスキルについての講演です。
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以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
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■参加申込はこちらから
こちらのフォームよりお申し込み下さい。
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宜しくお願いします。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
1月27日（木）19：00-20：30にて
第六回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「お客様に、新しいお客様の紹介を頂くスキル」についてです。
新規営業の場合、どのようなリードソースよりも嬉しい事が
お客様に、お客様をご紹介頂く事。
どのような事をすれば、お客様にご紹介頂けるのでしょうか？
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第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
講師：株式会社セレブレイン 代表取締役社長 高城 幸司様
・・・
リクルート営業マン時代、６期連続で通期の最優秀営業受賞をされた営業マンです。
若手営業マンに向けて、ご講演を頂きます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「ご紹介を頂くスキル」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
ご紹介を頂くスキルについての講演です。
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以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
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■参加申込はこちらから
こちらのフォームよりお申し込み下さい。
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宜しくお願いします。
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