こんにちは。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
2月24日（木）19：00-20：30にて
第七回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「クロージングなど」についてです。
お客様に提案し、ご検討を頂けることになってからが
本当の営業の仕事です。
営業の大事な仕事、クロージングについての勉強会です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
テーマ： 「リクルートトップ営業マン４名によるパネルディスカッション
～顧客に選ばれ続けるために必要なことは？～」
特別講師：株式会社リクルート HRカンパニー 営業４部
小澤 智則様 他リクルート トップ営業４名
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「クロージングなど」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
クロージングなどについての講演です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
========================================================
■参加申込はこちらから
こちらのフォームよりお申し込み下さい。
========================================================
宜しくお願いします。
2011年1月31日月曜日
第六回広尾営業予備校開催レポート
こんにちは、マーケティングの永島です。
1/27（木）に、第六回目の広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
毎回月末でお忙しい中、40名程の方にご参加頂き
また、参加された皆様の積極的な姿勢もありとても盛り上がりました。
ご参加頂き、誠にありがとうございました。
さて、今回のレポートをつづりたいと思います。
■第一部
今回は、株式会社セレブレインの高城社長の講義でした。
「トップ営業マンは「ひと言」で決める」というテーマにてご講演を頂きました。
とてもキャッチーですよね。
参加者を惹きつけた質問の中に
「深い関係にあるお客様はいるか？」という質問がありました。
新人営業マンで、かつほとんどが新規営業との事で
参加者の中にはだれも手が挙がりませんでした。
その上で、高城様より
「信頼関係を構築する為には何が重要か？」は
「お客様の事をとことん知る事」だという事をご教授頂きました。
参加者はいつになく真剣な表情です。
また、「営業のやりがいとは？」についても
参加者に問う形で深堀していきました。
営業が楽だなんて感じている人はいないと思います。
特に新人の頃はものすごく苦労していると思います。
その中で「やりがい」を深堀してみるというのはとてもいい経験になったんじゃないでしょうか？
因みに高城様は「人的資産形成」という事を仰っていました。
■第二部
第二部の富田のスキル講義では
「いかにして、お客様にお客様をご紹介頂くか？」についての
講演でした。
なぜ、紹介が大事か？
4つのポイントが紹介されました。
①新規開拓の手間が省ける。
②コンペになりにくい
③信頼関係が築きやすい。（紹介者の長年の信頼を一気に獲得。）
④受注率も高く効果的！
そして、
・事前準備
・トーク
・こころがけ
の3つに分け、紹介して頂く為に実施すべき事を紹介。
例を一部挙げますと
事前準備では、会社案内のWEBのコピーやパンフレット、広告、組織図、商品などを用意して筆談できる環境をつくる。
商談の場では「お名前TELを教えてください。」とその場で聞くという事。
などが紹介されました。
最後に、紹介を頂くスキルは
ＴＯＰ営業マンには必須のスキルと結び
スキル講演を終わりました。
【アウトプット】
そして、一連の講習を受け
最後に参加者全員にアウトプットをしてもらいました。
今回は、こちら。
参加者がそれぞれ、学んだ事・感じた事をシェアする場。
例えば、
「商談の目的の一つに、紹介をしてもらう事を取り入れます！」
と極端な内容等・・・・。
今回も各人それぞれアウトプットが異なり、聞いていておもしろかったです。
以上で、レポートと致します。
次回は2月24日を予定しております。
詳細が決まりましたらば、Twitterやこちらのブログ等でお知らせ致します。
宜しくお願いします。
改めて、若手営業マンのパワーを感じた今回。
成長して、本気で日本を元気にしましょう！
ありがとうございました。
1/27（木）に、第六回目の広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
毎回月末でお忙しい中、40名程の方にご参加頂き
また、参加された皆様の積極的な姿勢もありとても盛り上がりました。
ご参加頂き、誠にありがとうございました。
さて、今回のレポートをつづりたいと思います。
■第一部
今回は、株式会社セレブレインの高城社長の講義でした。
「トップ営業マンは「ひと言」で決める」というテーマにてご講演を頂きました。
とてもキャッチーですよね。
参加者を惹きつけた質問の中に
「深い関係にあるお客様はいるか？」という質問がありました。
新人営業マンで、かつほとんどが新規営業との事で
参加者の中にはだれも手が挙がりませんでした。
その上で、高城様より
「信頼関係を構築する為には何が重要か？」は
「お客様の事をとことん知る事」だという事をご教授頂きました。
参加者はいつになく真剣な表情です。
また、「営業のやりがいとは？」についても
参加者に問う形で深堀していきました。
営業が楽だなんて感じている人はいないと思います。
特に新人の頃はものすごく苦労していると思います。
その中で「やりがい」を深堀してみるというのはとてもいい経験になったんじゃないでしょうか？
因みに高城様は「人的資産形成」という事を仰っていました。
■第二部
第二部の富田のスキル講義では
「いかにして、お客様にお客様をご紹介頂くか？」についての
講演でした。
なぜ、紹介が大事か？
4つのポイントが紹介されました。
①新規開拓の手間が省ける。
②コンペになりにくい
③信頼関係が築きやすい。（紹介者の長年の信頼を一気に獲得。）
④受注率も高く効果的！
そして、
・事前準備
・トーク
・こころがけ
の3つに分け、紹介して頂く為に実施すべき事を紹介。
例を一部挙げますと
事前準備では、会社案内のWEBのコピーやパンフレット、広告、組織図、商品などを用意して筆談できる環境をつくる。
商談の場では「お名前TELを教えてください。」とその場で聞くという事。
などが紹介されました。
最後に、紹介を頂くスキルは
ＴＯＰ営業マンには必須のスキルと結び
スキル講演を終わりました。
【アウトプット】
そして、一連の講習を受け
最後に参加者全員にアウトプットをしてもらいました。
今回は、こちら。
参加者がそれぞれ、学んだ事・感じた事をシェアする場。
例えば、
「商談の目的の一つに、紹介をしてもらう事を取り入れます！」
と極端な内容等・・・・。
今回も各人それぞれアウトプットが異なり、聞いていておもしろかったです。
以上で、レポートと致します。
次回は2月24日を予定しております。
詳細が決まりましたらば、Twitterやこちらのブログ等でお知らせ致します。
宜しくお願いします。
改めて、若手営業マンのパワーを感じた今回。
成長して、本気で日本を元気にしましょう！
ありがとうございました。
2011年1月12日水曜日
第六回広尾営業予備校について
こんにちは。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
1月27日（木）19：00-20：30にて
第六回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「お客様に、新しいお客様の紹介を頂くスキル」についてです。
新規営業の場合、どのようなリードソースよりも嬉しい事が
お客様に、お客様をご紹介頂く事。
どのような事をすれば、お客様にご紹介頂けるのでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
講師：株式会社セレブレイン 代表取締役社長 高城 幸司様
・・・
リクルート営業マン時代、６期連続で通期の最優秀営業受賞をされた営業マンです。
若手営業マンに向けて、ご講演を頂きます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「ご紹介を頂くスキル」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
ご紹介を頂くスキルについての講演です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
========================================================
■参加申込はこちらから
こちらのフォームよりお申し込み下さい。
========================================================
宜しくお願いします。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
1月27日（木）19：00-20：30にて
第六回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「お客様に、新しいお客様の紹介を頂くスキル」についてです。
新規営業の場合、どのようなリードソースよりも嬉しい事が
お客様に、お客様をご紹介頂く事。
どのような事をすれば、お客様にご紹介頂けるのでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
講師：株式会社セレブレイン 代表取締役社長 高城 幸司様
・・・
リクルート営業マン時代、６期連続で通期の最優秀営業受賞をされた営業マンです。
若手営業マンに向けて、ご講演を頂きます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「ご紹介を頂くスキル」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
ご紹介を頂くスキルについての講演です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
========================================================
■参加申込はこちらから
こちらのフォームよりお申し込み下さい。
========================================================
宜しくお願いします。
2010年11月26日金曜日
第五回広尾営業予備校開催レポート
こんにちは、マーケティングの永島です。
昨日、11/25（木）に、第五回目の広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
毎回月末でお忙しい中、50名程の方にご参加頂き
また、参加された皆様の積極的な姿勢もありとても盛り上がりました。
ご参加頂き、誠にありがとうございました。
さて、今回のレポートをつづりたいと思います。
今回は、弊社富田によるプレゼンテーション上達の講義でした。
因みに、読者の方でプレゼンが得意！という方いらっしゃいますか・・・？
参加者で得意！と手を上げた方はいらっしゃいませんでした。（遠慮しているのかな。）
参加者の真剣なまなざしに、富田も熱が入ります。
【プレゼンテーション上達】
■プレゼンテーションの定義
まず、富田からプレゼンテーションとは？という定義が提示されました。
「プレゼンテーションとは、プレゼンターが聞き手（相手）にメッセージを伝え、プレゼンターの意図する行動をとっていただくこと」
伝えるだけで終わりではなく、意図する行動を取っていただく所までがプレゼンですとの事。
■プレゼンテーションで必要な４つのポイント
次に意図を伝え、行動して頂く為に必要な４つのポイントの紹介がありました。
①目的を明確にする。
②聞き手に伝えたいメッセージは何か？
手段の選定（PPT？ 紙？ 口頭？）
③誰に対してのプレゼンテーションか？
聞き手の立場・状況を考える。
④事前準備 （練習、練習）
予め目的を伝えるという事は、大事ですよね・・・。
私もプレゼンや営業を受ける立場に立ってから、すごくよく分かりました。
■プレゼンテーションの流れ
続いてプレゼンテーションの構成について。
どのような流れでプレゼンを進めればよいのでしょうか？
レポートでは、大枠の3構成のみ紹介致します。
導入（Introduction）
↓
本論(Body)
↓
締め(Conclution)
というシンプルな3構成である。との事でした。
■聞き手に与える印象について
視覚が与える印象がつよく残るそうです。
確かに、イメージで覚えるってことが多いですしね。
■アクティビティ
参加者にペアになって頂き、自己紹介を一人2分づつやってもらいました。
声の大きさ、早さ、強弱、アイコンタクト、姿勢、ジェスチャー、自信、間の取り方
等をポイントに、それぞれのプレゼンをチェック。
僕も参加したため写真が撮れていませんが、50人での大プレゼン大会は大盛り上がりでした。
■まとめ
最後に、富田はプレゼン上達でなにより重要なポイントは練習である。としました。
【アウトプット】
そして、一連のプレゼンテーション上達講習を受け
最後に参加者全員にアウトプットをしてもらいました。
今回は、こちら。
参加者がそれぞれ、学んだ事・感じた事をシェアする場。
今回も各人それぞれアウトプットが異なり、聞いていておもしろかったです。
以上で、レポートと致します。
次回は1月27日を予定しております。
詳細が決まりましたらば、Twitterやこちらのブログ等でお知らせ致します。
宜しくお願いします。
改めて、若手営業マンのパワーを感じた今回。
成長して、本気で日本を元気にしましょう！
ありがとうございました。
昨日、11/25（木）に、第五回目の広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
毎回月末でお忙しい中、50名程の方にご参加頂き
また、参加された皆様の積極的な姿勢もありとても盛り上がりました。
ご参加頂き、誠にありがとうございました。
さて、今回のレポートをつづりたいと思います。
今回は、弊社富田によるプレゼンテーション上達の講義でした。
因みに、読者の方でプレゼンが得意！という方いらっしゃいますか・・・？
参加者で得意！と手を上げた方はいらっしゃいませんでした。（遠慮しているのかな。）
参加者の真剣なまなざしに、富田も熱が入ります。
【プレゼンテーション上達】
■プレゼンテーションの定義
まず、富田からプレゼンテーションとは？という定義が提示されました。
「プレゼンテーションとは、プレゼンターが聞き手（相手）にメッセージを伝え、プレゼンターの意図する行動をとっていただくこと」
伝えるだけで終わりではなく、意図する行動を取っていただく所までがプレゼンですとの事。
■プレゼンテーションで必要な４つのポイント
次に意図を伝え、行動して頂く為に必要な４つのポイントの紹介がありました。
①目的を明確にする。
②聞き手に伝えたいメッセージは何か？
手段の選定（PPT？ 紙？ 口頭？）
③誰に対してのプレゼンテーションか？
聞き手の立場・状況を考える。
④事前準備 （練習、練習）
予め目的を伝えるという事は、大事ですよね・・・。
私もプレゼンや営業を受ける立場に立ってから、すごくよく分かりました。
■プレゼンテーションの流れ
続いてプレゼンテーションの構成について。
どのような流れでプレゼンを進めればよいのでしょうか？
レポートでは、大枠の3構成のみ紹介致します。
導入（Introduction）
↓
本論(Body)
↓
締め(Conclution)
というシンプルな3構成である。との事でした。
■聞き手に与える印象について
視覚が与える印象がつよく残るそうです。
確かに、イメージで覚えるってことが多いですしね。
■アクティビティ
参加者にペアになって頂き、自己紹介を一人2分づつやってもらいました。
声の大きさ、早さ、強弱、アイコンタクト、姿勢、ジェスチャー、自信、間の取り方
等をポイントに、それぞれのプレゼンをチェック。
僕も参加したため写真が撮れていませんが、50人での大プレゼン大会は大盛り上がりでした。
■まとめ
最後に、富田はプレゼン上達でなにより重要なポイントは練習である。としました。
【アウトプット】
そして、一連のプレゼンテーション上達講習を受け
最後に参加者全員にアウトプットをしてもらいました。
今回は、こちら。
参加者がそれぞれ、学んだ事・感じた事をシェアする場。
今回も各人それぞれアウトプットが異なり、聞いていておもしろかったです。
以上で、レポートと致します。
次回は1月27日を予定しております。
詳細が決まりましたらば、Twitterやこちらのブログ等でお知らせ致します。
宜しくお願いします。
改めて、若手営業マンのパワーを感じた今回。
成長して、本気で日本を元気にしましょう！
ありがとうございました。
2010年11月1日月曜日
第五回広尾営業予備校開催内容について
こんにちは。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
11月25日（木）19：00-20：30にて
第五回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「プレゼンテーション上達」についてです。
新規アポをやっとの思いで取り、
提案の許可を頂く事はなかなか大変な事だと思います。
プレゼンテーションに自信はありますか？
新規開拓の場合、やっとの思いで辿り着くプレゼンの場。
より高い質のプレゼンをする事で、一歩受注につなげる為の勉強会です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
講師：株式会社セレブレイン 代表取締役社長 高城 幸司様
・・・
リクルート営業マン時代、６期連続で通期の最優秀営業受賞をされた営業マンです。
若手営業マンに向けて、ご講演を頂きます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「プレゼンテーション上達」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
プレゼンテーションにおけるポイントを
若手営業マンに向けて、講義致します。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
■参加希望の方へ
*応募者多数の為、締め切りました。
次回（1月予定）も予定しておりますので
宜しくお願いします。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
11月25日（木）19：00-20：30にて
第五回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「プレゼンテーション上達」についてです。
新規アポをやっとの思いで取り、
提案の許可を頂く事はなかなか大変な事だと思います。
プレゼンテーションに自信はありますか？
新規開拓の場合、やっとの思いで辿り着くプレゼンの場。
より高い質のプレゼンをする事で、一歩受注につなげる為の勉強会です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
講師：株式会社セレブレイン 代表取締役社長 高城 幸司様
・・・
リクルート営業マン時代、６期連続で通期の最優秀営業受賞をされた営業マンです。
若手営業マンに向けて、ご講演を頂きます。
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第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「プレゼンテーション上達」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
プレゼンテーションにおけるポイントを
若手営業マンに向けて、講義致します。
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以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
■参加希望の方へ
*応募者多数の為、締め切りました。
次回（1月予定）も予定しておりますので
宜しくお願いします。
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