こんにちは。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
10月27日（水）19：00-20：30にて
第四回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「ヒアリング」についてです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
講師：大手人材サービス企業 営業マネージャー 様
「新人営業マンへの闘魂注入がライフワーク」との事。楽しみです。
内容：新人営業マンへのメッセージをこめて、営業についてお話頂きます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「ヒアリング力をあげる」
講師：株式会社skybeans 代表取締役 中村 俊之様
内容：
ヒアリング力をあげる為、基本やフレームワーク等をお話頂きます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
■参加希望の方へ
終了致しました。
2010年10月6日水曜日
2010年9月27日月曜日
第三回広尾営業予備校レポート
こんにちは！
イノベーションのマーケティング担当永島です。
先週9/24（金）に、第三回目の広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
連休の合間で、しかも台風が接近する中総勢24名の方々にご参加頂きました。
誠にありがとうございました！
さて、今回のレポートをつづりたいと思います。
【第一部ゲスト講演】
講師：プルデンシャル生命保険株式会社 小山聡章様
世界的にも有名な営業マンである小山さん。
200週続けて、週に3件以上の受注を続けた事もあるそう。すごい・・・。
そんな小山さんより、ご自身の経験談も交え、新人営業マンへご講演を頂きました。
まず、営業の前提を。
■「人は、ほしいと思わないと買わない。」
ほしいと思ってもらっていないうちに、営業をかけても売れない。
ではどうすればほしいと思うか？
現状に対して、不安や不満を感じていたらほしい/解決したいなどの欲求が沸き立つ可能性がでる。
なので、営業のプロセスをどう踏むかが大事。
では、どのようなプロセスを踏むのか？
■「営業はアポ取り→オープニングインタビュー→ファクトファインディング→プレゼン→クロージング→紹介というプロセス。」
それぞれのプロセスでの目的意識が大事。
・アポ取り
苦手な人は、ゲーム化して少しでも楽しくやろう。
目的は、あくまでアポを取る事。電話口で説明しすぎてもダメ。
・初回訪問
目的は、興味を持ってもらうことと、次のアポを取る。がゴール。
・事実を知る（ファクトファインディング）
目的は、潜在ニーズを知ること。潜在ニーズを聞き出せば、競合しない。
事実を知る上では、会社を事前に調べておく必要がある。
営業マンであっても3C4Pを下調べして訪問するのが必須。
でないと、お客様の本当の事を知れないから。
・プレゼン
ベストプランを提案。その後に調整。
・紹介を頂くには
クロージングに至る前に、満足したり感動したり信頼していただかないとだめ。
ポイントは2つ。
1、潜在ニーズを気付かせてあげる。
2、期待を超えるサービスを提供すること。
上記のようなプロセスを踏む事が、営業の基本とのこと。
そして、新人営業マンに向けてのメッセージを。
■3年目までの営業マンに必要な事。
それは、「目の前にあることに全力で突っ走ること。」
質よりも量が大事。
なぜならば、スピードや瞬発力をつける時期だから。
ここを妥協すると本番で走れなくなるから。
■仕事の報酬は何か？
それは、新たな仕事と、自己の成長、心豊かな生活である。
そのために、個人の志、個人の目標、個人の戦略、個人の戦術が大事。
会社の目標をおってだけいてはダメ。
■営業に必要な三要素は
「誠意」×「熱意」×「スキル」である。
以上の内容が、小山さんのご講演でした。
参考：小山さんが仰っていた事を私がつぶやきました。
⇒Togetterでもまとめましたのでこちらでもご覧頂けます。ヒロヨビまとめ0924
小山さん、ありがとうございました。
【第二部講演】
講師：株式会社イノベーション 富田社長
テーマは、「失敗しない為の初回訪問」についてでした。
講演の内容より4つポイントを抜粋しました。
■なぜ初回訪問が重要なのか
キーマンは、「有効な情報を与えてくれる人」なら何度でも時間はとるが
逆は2度と会いたくない。
⇒失敗は致命的である。
■事前準備
事前準備で６割は決まる！といってもよい。
株主情報や、企業理念、ニュースリリースまでチェックし、
3Cから仮説を持っていき、質問も3個くらい用意しておいた方が良い。
■商談開始時の注意
・目的をはっきり言う
「今日は○△をご提案に来ました」
・所要時間の確認
「４５分くらいお時間を頂けませんか？」
・担当業務・キーマンの確認
「今日のご提案は○○に関することですが、 △△様のご部署でご担当されていらっしゃいますか？」
「最終のご決裁は○○様になられますか？」
■宿題・紹介をもらう
次回につなげる為にも、まとめは大事である。
私も営業を受ける側として、上記４つのポイントは見てしまいます。
ちゃんとポイントを抑えてくる方とは、何度でも会いたいですし
仕事をしたいとも思います。
そして、最後にアウトプットをしてもらいました。
【アウトプット】
今回のアウトプットは、「私が、初回訪問で気をつけている事」
というテーマで、参加者同士で情報共有をしてもらう場にしました。
例えば、
「好意を持ってもらう事」
「相手の時間をもらっているという事を忘れない事」
「準備する事とゴールを設定する事」
であったり、勉強になりますね。
個人的な反省点として、運営の無駄を省いてもっと楽しんで参加してもらえるよう工夫したいと思いました。
具体的には、自己紹介のあり方、や、アウトプットの仕方等。
次回以降検討してみます。
広尾営業予備校を通じて、若手営業マンの成長を全力で支援したいと思っています。
改めて、ご参加頂きありがとうございました！
今後とも宜しくお願いたいます。
以上で、第三回広尾営業予備校のレポートは終了となります。
皆さんのありがとうございました！！
イノベーションのマーケティング担当永島です。
先週9/24（金）に、第三回目の広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
連休の合間で、しかも台風が接近する中総勢24名の方々にご参加頂きました。
誠にありがとうございました！
さて、今回のレポートをつづりたいと思います。
【第一部ゲスト講演】
講師：プルデンシャル生命保険株式会社 小山聡章様
世界的にも有名な営業マンである小山さん。
200週続けて、週に3件以上の受注を続けた事もあるそう。すごい・・・。
そんな小山さんより、ご自身の経験談も交え、新人営業マンへご講演を頂きました。
まず、営業の前提を。
■「人は、ほしいと思わないと買わない。」
ほしいと思ってもらっていないうちに、営業をかけても売れない。
ではどうすればほしいと思うか？
現状に対して、不安や不満を感じていたらほしい/解決したいなどの欲求が沸き立つ可能性がでる。
なので、営業のプロセスをどう踏むかが大事。
では、どのようなプロセスを踏むのか？
■「営業はアポ取り→オープニングインタビュー→ファクトファインディング→プレゼン→クロージング→紹介というプロセス。」
それぞれのプロセスでの目的意識が大事。
・アポ取り
苦手な人は、ゲーム化して少しでも楽しくやろう。
目的は、あくまでアポを取る事。電話口で説明しすぎてもダメ。
・初回訪問
目的は、興味を持ってもらうことと、次のアポを取る。がゴール。
・事実を知る（ファクトファインディング）
目的は、潜在ニーズを知ること。潜在ニーズを聞き出せば、競合しない。
事実を知る上では、会社を事前に調べておく必要がある。
営業マンであっても3C4Pを下調べして訪問するのが必須。
でないと、お客様の本当の事を知れないから。
・プレゼン
ベストプランを提案。その後に調整。
・紹介を頂くには
クロージングに至る前に、満足したり感動したり信頼していただかないとだめ。
ポイントは2つ。
1、潜在ニーズを気付かせてあげる。
2、期待を超えるサービスを提供すること。
上記のようなプロセスを踏む事が、営業の基本とのこと。
そして、新人営業マンに向けてのメッセージを。
■3年目までの営業マンに必要な事。
それは、「目の前にあることに全力で突っ走ること。」
質よりも量が大事。
なぜならば、スピードや瞬発力をつける時期だから。
ここを妥協すると本番で走れなくなるから。
■仕事の報酬は何か？
それは、新たな仕事と、自己の成長、心豊かな生活である。
そのために、個人の志、個人の目標、個人の戦略、個人の戦術が大事。
会社の目標をおってだけいてはダメ。
■営業に必要な三要素は
「誠意」×「熱意」×「スキル」である。
以上の内容が、小山さんのご講演でした。
参考：小山さんが仰っていた事を私がつぶやきました。
⇒Togetterでもまとめましたのでこちらでもご覧頂けます。ヒロヨビまとめ0924
小山さん、ありがとうございました。
【第二部講演】
講師：株式会社イノベーション 富田社長
テーマは、「失敗しない為の初回訪問」についてでした。
講演の内容より4つポイントを抜粋しました。
■なぜ初回訪問が重要なのか
キーマンは、「有効な情報を与えてくれる人」なら何度でも時間はとるが
逆は2度と会いたくない。
⇒失敗は致命的である。
■事前準備
事前準備で６割は決まる！といってもよい。
株主情報や、企業理念、ニュースリリースまでチェックし、
3Cから仮説を持っていき、質問も3個くらい用意しておいた方が良い。
■商談開始時の注意
・目的をはっきり言う
「今日は○△をご提案に来ました」
・所要時間の確認
「４５分くらいお時間を頂けませんか？」
・担当業務・キーマンの確認
「今日のご提案は○○に関することですが、 △△様のご部署でご担当されていらっしゃいますか？」
「最終のご決裁は○○様になられますか？」
■宿題・紹介をもらう
次回につなげる為にも、まとめは大事である。
私も営業を受ける側として、上記４つのポイントは見てしまいます。
ちゃんとポイントを抑えてくる方とは、何度でも会いたいですし
仕事をしたいとも思います。
そして、最後にアウトプットをしてもらいました。
【アウトプット】
今回のアウトプットは、「私が、初回訪問で気をつけている事」
というテーマで、参加者同士で情報共有をしてもらう場にしました。
例えば、
「好意を持ってもらう事」
「相手の時間をもらっているという事を忘れない事」
「準備する事とゴールを設定する事」
であったり、勉強になりますね。
個人的な反省点として、運営の無駄を省いてもっと楽しんで参加してもらえるよう工夫したいと思いました。
具体的には、自己紹介のあり方、や、アウトプットの仕方等。
次回以降検討してみます。
広尾営業予備校を通じて、若手営業マンの成長を全力で支援したいと思っています。
改めて、ご参加頂きありがとうございました！
今後とも宜しくお願いたいます。
以上で、第三回広尾営業予備校のレポートは終了となります。
皆さんのありがとうございました！！
2010年9月7日火曜日
第三回広尾営業予備校開催内容について
こんにちは。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
9月24日（木）19：00-20：30にて
第三回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「失敗しない為の初回訪問」についてです。
テレアポ同様に、新人法人営業マンなら、皆さん一度はぶち当たる壁。
是非、成長されたい方、課題に困っている方、ご参加してみてはいかがでしょうか。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
テーマ：「営業について」
講師：プルデンシャル生命 小山 聡章様
（略歴）
87年リクルート入社。97年プルデンシャル生命保険入社。オーダーメイドの保障プランを提案する「ライフプランナー」として活躍、03年にはエグゼクティブ・ライフプランナーに。99年以降毎年、生保業界の成績資格であるMDRT（※）会員に。06年には最も厳しい基準が求められるTop of the Table会員の基準達成。
内容：新人営業マンへのメッセージをこめて、営業についてお話頂きます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「失敗しない為の初回訪問」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
アスブレイク、ラポーレ、名刺交換に至るまで様々なシーンで
失敗しない為のルールをご紹介。
営業を受けなれている社長目線で、新人営業マンへルールをお教えします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
■参加希望の方へ
終了致しました。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
9月24日（木）19：00-20：30にて
第三回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは「失敗しない為の初回訪問」についてです。
テレアポ同様に、新人法人営業マンなら、皆さん一度はぶち当たる壁。
是非、成長されたい方、課題に困っている方、ご参加してみてはいかがでしょうか。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部（スペシャル講演）
時間：1h程
テーマ：「営業について」
講師：プルデンシャル生命 小山 聡章様
（略歴）
87年リクルート入社。97年プルデンシャル生命保険入社。オーダーメイドの保障プランを提案する「ライフプランナー」として活躍、03年にはエグゼクティブ・ライフプランナーに。99年以降毎年、生保業界の成績資格であるMDRT（※）会員に。06年には最も厳しい基準が求められるTop of the Table会員の基準達成。
内容：新人営業マンへのメッセージをこめて、営業についてお話頂きます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部（スキルアップ講演）
時間：30min程
テーマ：「失敗しない為の初回訪問」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
アスブレイク、ラポーレ、名刺交換に至るまで様々なシーンで
失敗しない為のルールをご紹介。
営業を受けなれている社長目線で、新人営業マンへルールをお教えします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
・法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）のみ
・この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
30名
■受講料
なし
■参加希望の方へ
終了致しました。
2010年8月27日金曜日
第二回広尾営業予備校レポート
こんにちは、イノベーションのマーケティング担当永島です。
昨日8/26（木）に、第二回目となる広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
まず初めに、ご参加頂けました営業マンの皆様、ご講演を頂きました方々
お忙しい中誠にありがとうございました！
参加者の熱心な姿勢、講師の熱いお話。
感動しました。いい会でした。ありがとうございました。
さて、本題のレポートに入りたいと思います。
昨日のテーマは「新規営業について」でした。
【第一部ゲスト講演】「新規・法人営業についてお伝えしたいこと」
講師：大手飲食系情報媒体の営業部長の太田さん。
33歳にして首都圏営業部の部長、売上120億円以上、300名以上の部下という所までいかれた
太田さんが経験した「営業として飛躍した瞬間」のエピソードを３つご紹介頂きました。
・エピソード１（19歳）：不動産会社社長との一夜ロープレから学んだ事。
社長と太田さんのロープレでは、話す内容は同じだが、社長からあふれる楽しそうで、ワクワクしていて、笑顔でなどの雰囲気が大きな差になっていると気づく。
＜ここで得た学びは＞
（努力し続けること、師匠に出会うこと、守破離の守が重要、最も結果をだしている人の真似をすること、気持ち一つで結果が変わる、営業は面白い。）
・エピソード２（２１歳）大手不動産会社で大嫌いな先輩との出会いから学んだ事。
＜ここで得た学びは＞
（頑張れる理由を自ら作り出すこと、解釈一つで自分にはプラスに働く、モチベーション一つで結果は変わる）
・エピソード３（２５歳）不採用の女性に偶然遭遇。
ホットペッパー湘南版立ち上げで8名の募集に1000名以上が殺到。99%以上の不採用の方よりも頑張らないといけないことに気づく。
＜ここで得た学びは＞
（人のために働くことの強さ、人の思いは受け継ぐこと、相手の立場に立つこと、圧倒的な結果で得られるチャンス）
その他多くのエピソードがあるそうですが、時間の関係で聞けず・・・。
残念！
そして、最後にメッセージを。
新規営業 ⇒ 質は量が創る
法人営業 → ビビるな！
（サラリーマン金太郎は相手は誰でもビビらない）
その為にも大事な事はトップアプローチと事前準備という事。
とても熱いメッセージを受け、質疑応答も盛り上がりました。
営業で一番大切な事は？⇒「相手の立場に立つ事」
太田さん、ありがとうございました。
【第二部講演】「テレアポの極意」
講師：株式会社イノベーション 富田社長
テレアポ本を執筆し、講演もしている富田。
エッセンスを20分という短い時間でご紹介しました。
テレアポの極意～メンタル編～
ひとつ、テレアポは断られるもの、８０％は断られて当然と思うこと
ひとつ、テレアポの仕事はお客様に有益な情報をお渡ししているという重要な使命がある。これを強く認識する
ひとつ、自分から架けているテレアポの主導権は自分にある。自信を持って取り組もう。（インバウンド（電話を受ける）とは違う）
ひとつ、テレアポの基本は粘ること。粘り続けることがポイントである。でもあきらめも重要。
ひとつ、一人キャンペーンと称して、＿＿＿＿してみるとモチベーションが維持できる。（弊社スタッフの例）
ひとつ、モチベーションアップのためには、テレアポの社会的意義を理解すること。その後に生まれる商談や価値の大きさを常に意識すること。
ひとつ、しっかり伝えるのは経営やマネジャーの仕事（実際の例）
テレアポの極意～テクニック編～
※あまりに長い為抜粋…。
ひとつ、スクリプト作成しよう
ひとつ、受付は突破するもの
ひとつ、受け手の立場にたとう
ひとつ、話は簡潔に
ひとつ、切り返しトークを用意しよう
ひとつ、応酬話法を会得せよ
ひとつ、クロージングは押しの一手
など・・・
メンタルに、テクニックとテレアポの極意を説きました。
参加者の皆さんは集中して聞かれていらっしゃいました。
前向きな姿勢、素晴らしいです。
富田も太田さんと同じ
「テレアポも相手の立場に立つ事が大切。」
という事を申していました。
アウトプットは
「テレアポの極意とは」
今回は、人数が多かった為
グループに分かれて、意見をシェアする形を取りました。
ほんとは皆さんのアウトプット全部聞きたかったです！！（涙）
後ほどアンケートの内容を拝見し、モチベーションが上がったなど
微力ですがお役に立てたのかな？
我々は、広尾営業予備校を通じて、若手営業マンの成長を全力で支援したいと思っています。
改めて、ご参加頂きありがとうございました！
今後とも宜しくお願いたいます。
以上で、第二回広尾営業予備校のレポートは終了となります。
皆さんのありがとうございました！！
昨日8/26（木）に、第二回目となる広尾営業予備校（通称、ヒロヨビ）が開催されました。
まず初めに、ご参加頂けました営業マンの皆様、ご講演を頂きました方々
お忙しい中誠にありがとうございました！
参加者の熱心な姿勢、講師の熱いお話。
感動しました。いい会でした。ありがとうございました。
さて、本題のレポートに入りたいと思います。
昨日のテーマは「新規営業について」でした。
【第一部ゲスト講演】「新規・法人営業についてお伝えしたいこと」
講師：大手飲食系情報媒体の営業部長の太田さん。
33歳にして首都圏営業部の部長、売上120億円以上、300名以上の部下という所までいかれた
太田さんが経験した「営業として飛躍した瞬間」のエピソードを３つご紹介頂きました。
・エピソード１（19歳）：不動産会社社長との一夜ロープレから学んだ事。
社長と太田さんのロープレでは、話す内容は同じだが、社長からあふれる楽しそうで、ワクワクしていて、笑顔でなどの雰囲気が大きな差になっていると気づく。
＜ここで得た学びは＞
（努力し続けること、師匠に出会うこと、守破離の守が重要、最も結果をだしている人の真似をすること、気持ち一つで結果が変わる、営業は面白い。）
・エピソード２（２１歳）大手不動産会社で大嫌いな先輩との出会いから学んだ事。
＜ここで得た学びは＞
（頑張れる理由を自ら作り出すこと、解釈一つで自分にはプラスに働く、モチベーション一つで結果は変わる）
・エピソード３（２５歳）不採用の女性に偶然遭遇。
ホットペッパー湘南版立ち上げで8名の募集に1000名以上が殺到。99%以上の不採用の方よりも頑張らないといけないことに気づく。
＜ここで得た学びは＞
（人のために働くことの強さ、人の思いは受け継ぐこと、相手の立場に立つこと、圧倒的な結果で得られるチャンス）
その他多くのエピソードがあるそうですが、時間の関係で聞けず・・・。
残念！
そして、最後にメッセージを。
新規営業 ⇒ 質は量が創る
法人営業 → ビビるな！
（サラリーマン金太郎は相手は誰でもビビらない）
その為にも大事な事はトップアプローチと事前準備という事。
とても熱いメッセージを受け、質疑応答も盛り上がりました。
営業で一番大切な事は？⇒「相手の立場に立つ事」
太田さん、ありがとうございました。
【第二部講演】「テレアポの極意」
講師：株式会社イノベーション 富田社長
テレアポ本を執筆し、講演もしている富田。
エッセンスを20分という短い時間でご紹介しました。
テレアポの極意～メンタル編～
ひとつ、テレアポは断られるもの、８０％は断られて当然と思うこと
ひとつ、テレアポの仕事はお客様に有益な情報をお渡ししているという重要な使命がある。これを強く認識する
ひとつ、自分から架けているテレアポの主導権は自分にある。自信を持って取り組もう。（インバウンド（電話を受ける）とは違う）
ひとつ、テレアポの基本は粘ること。粘り続けることがポイントである。でもあきらめも重要。
ひとつ、一人キャンペーンと称して、＿＿＿＿してみるとモチベーションが維持できる。（弊社スタッフの例）
ひとつ、モチベーションアップのためには、テレアポの社会的意義を理解すること。その後に生まれる商談や価値の大きさを常に意識すること。
ひとつ、しっかり伝えるのは経営やマネジャーの仕事（実際の例）
テレアポの極意～テクニック編～
※あまりに長い為抜粋…。
ひとつ、スクリプト作成しよう
ひとつ、受付は突破するもの
ひとつ、受け手の立場にたとう
ひとつ、話は簡潔に
ひとつ、切り返しトークを用意しよう
ひとつ、応酬話法を会得せよ
ひとつ、クロージングは押しの一手
など・・・
メンタルに、テクニックとテレアポの極意を説きました。
参加者の皆さんは集中して聞かれていらっしゃいました。
前向きな姿勢、素晴らしいです。
富田も太田さんと同じ
「テレアポも相手の立場に立つ事が大切。」
という事を申していました。
アウトプットは
「テレアポの極意とは」
今回は、人数が多かった為
グループに分かれて、意見をシェアする形を取りました。
ほんとは皆さんのアウトプット全部聞きたかったです！！（涙）
後ほどアンケートの内容を拝見し、モチベーションが上がったなど
微力ですがお役に立てたのかな？
我々は、広尾営業予備校を通じて、若手営業マンの成長を全力で支援したいと思っています。
改めて、ご参加頂きありがとうございました！
今後とも宜しくお願いたいます。
以上で、第二回広尾営業予備校のレポートは終了となります。
皆さんのありがとうございました！！
2010年8月3日火曜日
第二回広尾営業予備校開催内容について
こんにちは。
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
8月26日（木）19：00-20：30にて
第二回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは新規開拓とテレアポの極意についてです。
新人法人営業マンなら、皆さん一度はぶち当たる壁。
是非、成長されたい方、課題に困っている方、ご参加してみてはいかがでしょうか。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部
テーマ：「新規開拓」
講師：某大手飲食店情報誌 MVP営業マン
内容：新規開拓について
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部
テーマ：「テレアポの極意」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
１、なぜテレアポか？ 狙ったお客様に売る
２、なぜテレアポが苦手な人が多いのか？
テレアポ向上術 ～メンタル編
テレアポ向上術 ～テクニック編
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
※実施概要・・・※
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）
この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
※ご応募ありがとうございました。第二回ヒロヨビは定員になりましたので
募集を締め切り致しました。（8/17）
■受講料
なし
広尾営業予備校運営事務局の永島です。
8月26日（木）19：00-20：30にて
第二回目の広尾営業予備校の授業を開催致します。
詳細を以下にお知らせ致します。
今回の授業のテーマは新規開拓とテレアポの極意についてです。
新人法人営業マンなら、皆さん一度はぶち当たる壁。
是非、成長されたい方、課題に困っている方、ご参加してみてはいかがでしょうか。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第一部
テーマ：「新規開拓」
講師：某大手飲食店情報誌 MVP営業マン
内容：新規開拓について
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第二部
テーマ：「テレアポの極意」
講師：株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
内容：
１、なぜテレアポか？ 狙ったお客様に売る
２、なぜテレアポが苦手な人が多いのか？
テレアポ向上術 ～メンタル編
テレアポ向上術 ～テクニック編
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上になります。
ご興味をお持ちの方は、お気軽に参加お申込み下さい。
※実施概要・・・※
■開校場所
株式会社イノベーション
会議室 （東京都 渋谷区 広尾5-8-14 東京建物広尾ビル 6階）
■参加対象
法人営業営業経験3年未満の営業マン（男女）
この勉強会で成長したいと強く思っていること
■募集定員
※ご応募ありがとうございました。第二回ヒロヨビは定員になりましたので
募集を締め切り致しました。（8/17）
■受講料
なし
登録:
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